10月25日訊 在邁阿密國(guó)際正式宣布與梅西續(xù)約至2028年后，俱樂部商業(yè)總裁、促成梅西加盟及續(xù)約的關(guān)鍵人物哈維爾-阿森西，接受了專訪。他分析了這次續(xù)約的操作過程及其對(duì)俱樂部未來體育和經(jīng)濟(jì)層面的深遠(yuǎn)影響。

問： 與梅西續(xù)約是怎樣的體驗(yàn)？

阿森西： 美妙絕倫，美妙絕倫。

問： 您曾說過，簽下梅西讓俱樂部估值翻倍、收入增至三倍，并成為球衣銷售的標(biāo)桿。本賽季，梅西在28場(chǎng)比賽中打進(jìn)29球，贏得了金靴獎(jiǎng)，并且是MVP的主要候選人。能夠與他續(xù)約至2028年意味著什么？

阿森西： 這么說吧，我也不是客觀的。梅西是無法比較的。梅西自己坐一桌，然后才是其他的足球運(yùn)動(dòng)員，我甚至敢說是所有的運(yùn)動(dòng)員。如果你有幸像我們一樣，與梅西同時(shí)代，首先要做的就是享受他。

其次，就這對(duì)俱樂部的影響而言，那只有積極的一面。有很多人旅行，這在巴薩時(shí)期也發(fā)生過，他們旅行的唯一目的就是看一場(chǎng)梅西的足球比賽。

我是81年生的。邁克爾-喬丹的形象對(duì)我影響很大。我沒有運(yùn)氣去芝加哥看過他打球，但在92年他來巴塞羅那時(shí)，你能看到他隨“夢(mèng)之隊(duì)”比賽。你會(huì)有那種感覺，你要么就看過了他比賽，要么就錯(cuò)過了這班車。

問： 對(duì)梅西也是同樣的感覺嗎？

阿森西： 你談?wù)摰氖鞘澜绲谝贿\(yùn)動(dòng)，無論從哪個(gè)層面看，從興趣、商業(yè)、還是參與人數(shù)來看都是。你談?wù)摰氖沁@位世界第一運(yùn)動(dòng)中的世界第一人。

這簡(jiǎn)直是，我不知道該怎么說，太美妙了。他簽署的不是一份續(xù)約合同，他基本上是給球迷寫了一封信，像是在說，嘿，我在這里很好，我想留下。從那一刻起，這一切對(duì)俱樂部來說，就是一種恩賜。

問： 這六年來業(yè)務(wù)的演變是驚人的。如果我沒記錯(cuò)的話，俱樂部估值超過12億美元，是MLS最值錢的俱樂部。這其中有多大程度歸功于擁有梅西這一策略？這又如何幫助你們吸引到大型贊助商的？

阿森西： 俱樂部的估值，除了很大程度上是主觀的外，你也可以用科學(xué)的方式來計(jì)算，這是基于俱樂部的營(yíng)業(yè)額。就我們而言，我們的營(yíng)業(yè)額超過2億美元。因此，尋找市場(chǎng)比率的話，我們的估值將超過20億美元，并且肯定會(huì)是MLS中最有價(jià)值的資產(chǎn)。MLS資產(chǎn)最近幾次買賣交易的乘數(shù)是你營(yíng)業(yè)額的十倍以上，因此如果你的營(yíng)業(yè)額超過2億，俱樂部的估值就在20億以上。

我們賣的不是廣告牌。也就是說，這不是一個(gè)定量的問題，而是一個(gè)定性的問題。我們?cè)噲D為那些希望成為我們“合作伙伴”、而非“贊助商”的公司打造一個(gè)商業(yè)平臺(tái)。在這個(gè)路線下，概念是有點(diǎn)不同的。

問： 比如皇家加勒比、Tudor、Visa、摩根大通

阿森西： 顯然，你賣的不僅僅是與一個(gè)足球俱樂部的關(guān)聯(lián)，你一方面是在銷售歷史，另一方面是在銷售可量化的影響力。但如果你像我們一樣去構(gòu)建它，你就是在提供一個(gè)歸根結(jié)底能為那家公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

問： 也就是說，作為邁阿密國(guó)際的主要合作伙伴，他們追求的是什么？

阿森西： 他們追求的是知名度，追求的是當(dāng)人們選擇去乘坐游輪時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇皇家加勒比而不是其他任何公司。我們?nèi)绾文軅鬟f信息？我們?nèi)绾文芾脭?shù)據(jù)來查看有多少人來邁阿密是為了真正乘坐游輪的？每個(gè)客戶，每個(gè)合作伙伴都有不同的需求。比如奧迪，他們希望這筆投資不是一筆花費(fèi)。投資是為了日后收回這筆投資。擁有梅西和沒有梅西的區(qū)別？那就是白天和黑夜的區(qū)別。白天和黑夜。

問： 在什么意義上？

阿森西： 我們?cè)谶@里沒有像巴薩、皇家馬德里或曼聯(lián)那樣的品牌。我們的品牌只有五六年的歷史。誠(chéng)然，老板豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯和大衛(wèi)-貝克漢姆在登陸邁阿密這個(gè)概念上經(jīng)營(yíng)得非常好。但是，很顯然，梅西把你帶到了另一個(gè)全新的高度。在收視率、關(guān)注度等等一切方面。

問： 在體育層面，不僅有梅西，也多虧了梅西，才可能擁有蘇亞雷斯、阿爾巴、布斯克茨等其他頂級(jí)球員……現(xiàn)在到了一個(gè)過渡時(shí)刻。你們計(jì)劃如何填補(bǔ)阿爾巴和布斯克茨退役留下的空缺？

阿森西： 我認(rèn)為阿爾巴和布斯克茨是無可替代的。你必須去尋找能在球場(chǎng)上取得成果的最佳選項(xiàng)。從這一點(diǎn)出發(fā)，這是一個(gè)尋找最佳球員的問題，但這不是一個(gè)關(guān)于名氣的問題，而是關(guān)于誰(shuí)最適合并能產(chǎn)出結(jié)果的問題。

基于此，體育部門正在努力引進(jìn)最好的球員，不僅是在這幾個(gè)位置上，而是全面地補(bǔ)強(qiáng)，以輔助我們的隊(duì)長(zhǎng)并贏得勝利，這歸根結(jié)底是他想要的，也是我們所有人、老板和球迷都想要的。

問： 2026年世界杯這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻也即將到來，將在美國(guó)舉行，這可能是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，能帶來更多曝光度，讓焦點(diǎn)聚集在足球上。你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這個(gè)事件？

阿森西： 說實(shí)話，我并不完全這么看，原諒我在這點(diǎn)上反駁你。一個(gè)世界杯，我們現(xiàn)在剛經(jīng)歷過2024年美洲杯和2025年世俱杯。

聽著，是的，這很好，國(guó)家隊(duì)會(huì)來，他們會(huì)在墨西哥、美國(guó)和加拿大踢比賽。我們是美國(guó)和加拿大職業(yè)聯(lián)賽的一支專業(yè)球隊(duì)。我懷疑人們……好吧，也許阿迪達(dá)斯會(huì)因此受益，因?yàn)槲覜]見過有誰(shuí)去看自己國(guó)家隊(duì)比賽卻不穿著自己的球衣，還指望在去球場(chǎng)的路上當(dāng)場(chǎng)買一件。也許更有意義的是帶走一個(gè)你所去地方的紀(jì)念品，就像我們之前提到的豪爾赫-馬斯所說的，當(dāng)人們想到足球時(shí)，他們就會(huì)想到邁阿密國(guó)際，那么如果你來美國(guó)，我作為游客會(huì)帶走一件梅西的邁阿密國(guó)際球衣作為紀(jì)念。因此，也許阿迪達(dá)斯能看到世界杯的影響，而不是我們。

顯然，在這個(gè)國(guó)家談?wù)撟闱蚴欠e極的，但這不僅是談?wù)摰膯栴}，更是理解的問題，就像我之前跟你說的。

好吧，貝克漢姆、貝利、克魯伊夫、梅西、美洲杯、世界杯、世俱杯，你想要的任何東西，友誼賽，你想要的一切都可以來到這里。問題是，你拿這些來做什么？這不只是從一個(gè)俱樂部的角度，而是從組織機(jī)構(gòu)的角度，從職業(yè)聯(lián)賽的角度來看待的，而那些負(fù)責(zé)人應(yīng)該或者更能回答你。我們會(huì)停下來，聯(lián)賽會(huì)停下來，我們這里是跨年賽季，我們會(huì)為世界杯停賽，但僅此而已，我再說一遍，但愿或者也許阿迪達(dá)斯會(huì)因此獲益匪淺，而我們，除了停止比賽之外，我不知道這還會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么影響。